Від мислення найманого працівника до мислення власника бізнесу. Як переключитися.
29 Листопада, 2022 6:54 pm
9 ментальних змін, на які мають налаштуватися наймані співробітники, які вирішили стати підприємцями.
Підприємництво - це точно не для всіх. В жодному разі не можна стверджувати, що займатися підприємницькою діяльністю краще чи гірше, ніж виконувати роль керівника чи співробітника компанії. Однак, не кожен успішний підприємець володіє всіма навичками, які дозволили б йому чи їй зробити не менш успішну кар'єру в корпоративному середовищі.
Багато підприємців відкривають власний бізнес чи стартап, оскільки, можна сказати, є експертами у своїй галузі/професії. Багато хто вдається до підприємництва, щоб мати фінансовий та особистий контроль, «працюючи самостійно». У багатьох випадках ці люди також визначили способи, за допомогою яких вони можуть щось робити в інакший спосіб у порівнянні з корпоративними стандартами чи галузевими нормами. Тім Райлатт, який насамперед займається коучингом підприємців та організацій, ділиться своєю думкою, що має статися, щоб найманий працівник перетворився на успішного власника бізнесу.
Компетенції власника бізнесу мають бути значно ширші. Бути підприємцем – це значить виконувати численні ролі, мати конкуруючі пріоритети, великий набір різноманітних навичок, якими потрібно оволодіти, щоб стати справді успішним.
Автор книги «Багатий тато, бідний тато» Роберт Кійосакі визначив різницю між мисленням працівника та мисленням підприємця та власника бізнесу на основі їхнього ставлення до фінансів.
Чотири персони, які він описав, виглядають так:
- Найманий працівник – персона, що орієнтована на обмін свого часу на гроші роботодавця. Вони витрачають майже все, що заробляють, оскільки їхні доходи рідко перевищують вартість проживання.
- Самозайнята особа – це персона, яка працевлаштовує себе в бізнес-структурі, власником якої вона, умовно кажучи, є. Їхня оплата за годину можи бути трохи вищою, ніж у звичайного співробітника, але вони також беруть на себе ризики та піддаються стресам, пов’язаним з веденням мікро- або малого бізнесу.
- Власник бізнесу – персона не тільки отримує свою пряму заробітну плату, але й винаймає інших і отримує фінансову вигоду від продажу часу таких працівників своїм клієнтам. Систематизація та масштабованість цієї бізнес-структури створює можливості для накопичення багатства.
- Інвестор – на цьому етапі персона може інвестувати свій додатковий капітал і, отже, «робити гроші на грошах». Інвестиційною діяльністю часто керують сторонні експерти, які до того ж вивільняють час таких людей.
Структури фінансового мислення
Якщо аналізувати категорії пана Кійосакі, то легко зрозуміти, чому необхідна різка зміна мислення, щоб перейти від працівника до процвітаючого власника бізнесу.
Щоб переключитися між цими установками, нам потрібно глибше поглянути на те, що в реальності означає володіти бізнесом. Прийняття фінансових рішень – важлива складова діяльності, але це не єдиний аспект, який треба змінити в собі, щоб стати власником бізнесу.
Я удосконалив модель Кійосакі, щоб краще відображати реальність конкретного становлення власника малого та середнього бізнесу та підприємця, а також продемонструвати, як ментальні установки пов’язані з фазами розвитку бізнесу.
- Стартап – коли бізнес знаходиться на етапі запуску, він доволі часто нестабільний та знаходиться в полі високого ризику. Додайте до цього непослідовність у маркетинговій “стратегії”, яким чином організований продаж, як надаються послуги, оборот і рівень прибутку та багато іншого. Це “створіння”, що швидко змінюється, еволюціонує, контролювати яке вимагає серйозних зусиль.
- Базово-функціональний стан – на цьому етапі ви працюєте самі на себе та заробляєте гроші, але бізнес повністю залежить від вас. У більшості випадків власник бізнесу працює понаднормово, виконує багато функцій і отримує скромний заробіток, який не відрізняється від доходу найманого працівника в подібній ситуації, за винятком того факту, що як власник бізнесу ви несете набагато більше ризиків і відчуваєте багато більше стресу. На курсі Единбурзької бізнес-школи «Стратегічне управління ризиками» власники та менеджери вчаться виявляти ризик і керувати ним у всій його динамічній складності. Курс надає потужний набір інструментів із широким спектром застосування як у приватному і комерційному, так і в державному секторах. Деталі курсу >
Единбурзької бізнес-школи. Курс допоможе розвинути навички креативності, розробки та вдосконалення ідей та їх комерційного застосування, а також розробити стратегію розвитку власного стартапу або нового проекту в існуючому бізнесі. Дізнатися більше >
- Зростання та масштабування — на цьому етапі вимагається вдосконалення не тільки бізнес-моделі, а й зміна світобачення підприємця. Необхідно розібратися, як працюють основні елементи бізнесу та як оптимізувати процесі і зробити їх ефективними. Зростання та масштабування бізнесу часто означають зовсім різні речі. До речі, запит на зростання є одним з найбільш частих серед бізнесменів, що вступили на програми МВА.
- Незалежність – досягнення незалежності пов’язане із систематизацією, налагодженням процесів та розвитком персоналу, тож ведення бізнесу можна передати «іншому пілоту», якщо у вас є це в планах. Ключовою метою цього етапу є зменшення або викорінення залежності бізнесу від власників – по суті, перехід від необхідної прямої участі до незалежності, а компанія в той сами час стає автономним активом.
- Вихід (exit) – цей етап стосується підготовки бізнесу до максимальної оцінки або легкої спадкоємності. Треба ще попрацювати, щоб залучити інвесторів і реалізувати ціннісну пропозицію компанії як інвестицію.
Кожен бізнес-етап пов’язаний зі своїми проблемами та можливостями. Однак на всіх цих поступових етапах є дещо спільне, і саме воно відрізняє справді ефективних бізнесменів від посередніх – і це підприємницьке світобачення.
Дев’ять кроків, які ви можете зробити, щоб покращити свої підприємницькі навички:
#1 – Визнайте самі собі, що ви не все знаєте
Ви не можете бути експертом у всьому. Визначте, де вам потрібна допомога в управлінні бізнесом, будь то операційні процеси, управління персоналом, управління фінансами, лідерство, стратегічне планування тощо, і шукайте необхідну підтримку експертів чи здобувайте освіту. Але вкрай важливо отримати загальне розуміння процесів і вивчити закономірності та ефективні інструменти, щоб рухатися швидше – програму MBA Единбурзької бізнес-школи розроблено з метою допомогти студентам отримати знання, необхідні для ведення бізнесу будь-якого масштабу. Курси програми МВА>
#2 – Будьте готові інвестувати в себе
Дуже спокусливо зробити все самостійно або скористатися «безкоштовним посібником», щоб заповнити прогалини у своїх знаннях і навичках. Ваша ефективність безпосередньо впливає на успіх вашого бізнесу, тож будьте готові витрачати гроші на покращення власних результатів.
#3 – Cплануйте майбутнє свого бізнесу
Якщо ви будете знати, куди ви хочете потрапити і навіщо, це зробить ваш шлях набагато легшим. Бізнес-планування – це часто те, що МСБ (малий та середній бізнес) відкладає, оскільки ставиться до планів як некорисних для себе і складає їх скоріше на вимогу банківських установ, фінансових директорів чи інвесторів, і після – відкладає їх на полицю. Натомість чому б не скласти план, який надихне вас і дасть вам схему розвитку вашого бізнесу.
Велика увага курсу «Підприємництво та креативний підхід» сфокусована на тому, щоб навчити студентів навичкам створення та розвитку власних ідей та вмінню їх критично аналізувати.
#4 – Сплануйте бізнес, який може працювати без вас
Як би страшно це не звучало, але в якийсь момент ваші пріоритети зміняться, і ви не захочете або не зможете занурюватися з головою в свій бізнес постійно. Тож плануйте ролі, необхідні у вашому бізнесі, а не людей, і працюйте над цією задачею, підбираючи персонал, систематизуючи процеси та створивши систему спадковості та навчання. Такий підхід дасть вам можливість працювати у вашому бізнесі, де та скільки часу, скільки ви хочете. Лідерські навички життєво необхідні для такого шаблону мислення. Ознайомтеся з курсом «Лідерство: теорія та практика».
#5 – Працюйте на свій бізнес, а не задля свого бізнесу
Підприємці “носять багато головних уборів”, тобто одночасно виконують багато функцій: СEO, фінансового директора, HR-менеджера, бізнес-девелопера, продавця, маркетолога, ІТ-спеціаліста, логіста тощо. Неймовірно легко зосередити свій час, гасячи постійні пожежі тут і зараз – вони. Але чи, справді, це ваш найцінніший вклад в ваш власний бізнес? І точно – відповідь, ні! Тож плануйте свій час відповідно до різних ролей, які ви виконуєте, і переконайтеся, що у вас є час для роботи над майбутнім бізнесу.
#6 – Ставьте собі складні питання
Бути самовдоволеним, залишатися у своїй зоні комфорту або просто думати, що ви все знаєте, є небезпечним для підприємця. Ставьте собі складні запитання та давайте чесні відповіді. У іншому випадку, обманюєте лише себе, і більш того – завдаєте шкоди своєму бізнесу. Це один із найцінніших аспектів бізнес-коучингу – наявність когось, хто ставить вам ці запитання, але при цьому з правильними намірами – зробити вас та ваш бізнес кращими.
#7 – Не все потрібно робити ідеально
Дуже спокусливо зосередитися на одному аспекті вашого бізнесу і домогтися того, щоб він працював ідеально, перш ніж перейти до наступного. Насправді сукупна вигода від удосконалення всіх аспектів вашого ланцюжка постачання, процесу продажів тощо лише на пару пунктів дасть вам набагато більшу віддачу від ваших інвестицій. І до того ж, це більш реалістично.
#8 – Будьте відповідальними
Якщо ви керуєте своїм бізнесом самотужки, вам легко зіскочити з гачка та придумати виправдання. Підприємці з успішним і зростаючим бізнесом роблять не так. Вони несуть відповідальність за свої дії та бездіяльність. Якщо у вас є з цим складнощі, зверніться до зовнішніх консультантів.
#9 – Не навчайтеся методом проб та помилок
Уявіть сантехніка чи адвоката, які просто спробують абищо зробити, щоб подивитися, як це в них вийде. Те, що ви стаєте власником бізнесу не означає, що ви маєте відмовитися від підтримки у будь-якій її формі. Це функціонує добре в корпоративній сфері – так чого б вам не взяти цей робочий інструментарій з собою при переході в статус підприємця – переконайтеся, що у вас є освіта, постійне навчання та підтримка, які вам необхідні. Основне правило тут полягає в тому, щоб використати свої найліпші шанси на успіх і розвивати свої підприємницькі навички в тому числі, звернувшись за підтримкою та менторством до тих, хто може вам допомогти, а не вибирати навчання методом проб і помилок. Ціна невдачі та помилок занадто висока, щоб ризикувати таким підходом.
Один з принципів британської академічної освіти, яку пропонує українцям та європейським бізнесменам Единбурзька бізнес-школа – цілісна побудова системи (helicopter view) і інтегральність розуміння бізнесу. Бізнес-освіта якраз допомагає не отримати знання, але також передбачає розуміння внутрішнього принципу організації системи. Розуміння сутності бізнес-процесів допомагає «розкласти по поличках» цілі, завдання і способи їх реалізації, зрозуміти що відбувається в команді, бізнесі, індустрії, країні і глобальній економічній системі. Міжнародна МВА програма в Україні.
Читайте також:
Стратегії організаційних змін та їх успішна реалізація
Читайте також:
7 трендів в управлінні проектами – куди ми рухаємось?
Читайте також: