Курс Бізнес-переговори

Спілкуйтеся з бізнес-світом однією мовою
Набір здійснюється протягом року
Побачте загальну картину поза повсякденними викликами бізнесу
Зв'яжіться з нами
Попередній
Далі

▸Стислий опис курсу МВА “Бізнес-переговори”:

Переговори є частиною нашого життя, усвідомлюємо ми це чи ні. Це відбувається щодня навколо нас, і ми часто беремо участь у багатьох переговорах протягом дня – хоча ви можете не визначати розмови та дискусії як переговори. Перший крок до вивчення переговорів — це зрозуміти, що вони собою являють та як вони працюють в контексті методів прийняття рішень.

▸Теми, що охоплює курс:

Цей курс проведе вас через багато практичних навичок, інструментів і технік, які вам допоможуть стати більш ефективним учасником переговорів. Ми розглядаємо переговори через три типи угод: розподільчу, інтегративну та раціонального торгу. Ключові знання про те, як вести переговори, є основою цього курсу, але
переговори не є простою одновимірною темою. Є багато речей, які впливають на
переговори, включаючи культуру, поведінку, хитрощі та ірраціональні упередження. Курс має на меті показати, яку відіграють роль усі ці фактори для нашого розуміння поточних переговорів, та  формування у вас набору дієвих інструментів для того, щоб ви могли справлятися з багатьма різними складними ситуаціями.

Після завершення курсу ви:

  • критично переоціните роль переговорів в якості інструменту прийняття рішень і дослідите їх місце в вашій компанії
  • навчитеся реалізовувати більш успішні стратегії під час мультипроблемних переговорів
  • зможете владнати з ірраціональними переговорами
  • оціните для себе відмінності між стилями ведення переговорів
  • будете враховувати культурні розбіжності, які впливають на переговори на глобальному ринку
  • осмислите гендерну упередженість під час переговорів та який вплив вона має на вас
  • будете готові протистояти складній поведінці за допомогою стратегій поведінки, будете вміти протистояти маніпуляціям та різноманітним переговорним тактикам
  • проаналізуєте власні сильні та слабкі сторони як учасника переговорів і розробите стратегію для досягнення угоди
    з іншими учасниками переговорів
  • навчитеся використовувати низку інструментів для завершення успішних переговорів.

▸Кому буде корисним курс:

▸ топменеджери, власники компаній

▸ фінансові директори, операційні директори, лінійні керівники, керівники проєктів

▸ підприємці, що хочуть масштабувати бізнес

Хочете розпочати навчання на програмі МВА, але не знаєте, з якого курсу краще почати?
Ми допоможемо скласти ваш власний учбовий план!

Отримайте міжнародне визнання ваших компетенцій з сертифікатом за кожен засвоєний курс Единбурзької бізнес-школи в кампусі Центральної та Східної Європи

European MBA. MBA in Ukraine
Ми готові розказати більше про курс та програму MBA