Бізнес-переговори - Британський диплом MBA в Києві

Курс програми МBA Бізнес-переговори (Business Negotiation) допоможе вам розширити свої знання з практики та теорії переговорів.

Курс ґрунтується на твердженні, що переговори є надзвичайно важливою практичною навичкою. По закінченню курсу ви отримаєте широкий спектр прикладних інструментів та технік, які допоможуть вам у веденні переговорів як у бізнесі, так і в побутовому житті.

Теми, що охоплює курс

Цей курс допоможе вам засвоїти багато практичних навичок, інструментів і технік, які стануть основою вашої ефективності у переговорах. Ми розглядаємо переговори через призму трьох типів угод: розподільну, інтегративну та раціонального торгу.

Ключові знання щодо ведення переговорів є основою цього курсу, але переговори – це не просто одновимірна тема. Існує безліч факторів, що впливають на них, включаючи культурні відмінності, поведінку, хитрощі та ірраціональні упередження.

Мета курсу – проілюструвати роль усіх цих чинників у нашому розумінні переговорів та надати вам набір ефективних інструментів для впорядкування різноманітних складних ситуацій.

Компетенції та вміння після закінчення курсу

Після завершення курсу ви:

Зможете застосовувати більш успішні стратегії під час мультипроблемних переговорів.
Навчитеся давати раду ірраціональним переговорам.
Отримаєте навички оцінки відмінностей між стилями проведення переговорів.
Навчитеся враховувати культурні відмінності, що впливають на переговори на глобальному ринку.
Зможете осмислити гендерні упередженості під час переговорів та їх вплив на вас.
Зможете протистояти складній поведінці за допомогою стратегій реагування та протистояти маніпуляціям та різноманітним переговорним тактикам.
Проаналізуєте власні сильні та слабкі сторони як учасника переговорів і зможете розробити власну стратегію для досягнення угоди з іншими учасниками переговорів.
Навчитеся використовувати різноманітні інструменти для успішного завершення переговорів.

Формат курсу	Дні тижня та частота	Середня тривалість
Онлайн навчання в групах	Субота або неділя, 2 рази на місяць	2,5-3 місяці

Кому буде корисним курс

Топменеджери, власники компаній.
Лінійні керівники, директори програмних офісів та керівники проєктів, BDM, BizDev, операційні керівники тощо.
Підприємці, які хочуть масштабувати бізнес.

Хочете дізнатися більше?
Завантажте детальний план курсу

Детальний план курсу

Мова навчання

Навчання на британській програмі відбувається англійською мовою.
Для 99% студентів нашого хабу англійська не є рідною. Рівень володіння мовою підтверджується у співбесіді та мотиваційному есе.
Якщо ви хочете впевнитися у тому, що зможете навчатися англійською мовою, зв’яжіться з нами. Ми розповімо про досвід студентів, надамо повну інформацію та приклади матеріалів.

Учбовий портал та матеріали

Студенти отримують персональний доступ до міжнародного учбового порталу Единбурзької бізнес-школи, на якому розміщено всі матеріали курсу. В тому числі є можливість зберігати чи друкувати матеріали.
Студенти також мають доступ до бази знань локального навчального партнера House of Knowledge з нотатками та поясненнями тьюторів.

Ви можете пройти курс “Бізнес-переговори” як самодостатню програму.

В подальшому ви можете продовжити навчання на програмі МВА
Единбурзької бізнес-школи, обравши наступний курс.

Вимоги для вступу

Бізнес-досвід

Управлінський досвід – від 3 років (керівники вищої або середньої ланки / власники бізнесу, підприємці).

Вища освіта

Диплом про вищу освіту та професійні сертифікати (за наявності).

Англійська мова

Володіння англійською мовою – еквівалент IELTS 6.5 (читання). Рівень володіння мовою підтверджується у співбесіді та мотиваційному есе.

Як стати студентом

Резюме

Надішліть нам ваше СV або лінк на LinkedIn.

Індивідуальне інтерв’ю

Пройдіть індивідуальну співбесіду в онлайн або очному форматі з представником кампусу.

Мотиваційне есе

Надайте своє есе англійською мовою. Чому ви хочете навчатися на МВА, ваші кар’єрні плани, що ви очікуєте від навчання на програмі тощо.

Отримайте індивідуальну консультацію

Вартість навчання та визнання на шляху до МВА

Вартість включає вступ до Единбурзької бізнес-школи, підтримку під час навчання, матеріали курсу, заняття з тьюторами дистанційно або в Києві (в залежності від ситуації), реєстрацію на іспит та отримання міжнародного сертифікату університету Геріот-Ватт у разі успішного проходження курсу та іспиту та диплому МВА у разі проходження 9 курсів.

ВАРТІСТЬ 1 КУРСУ

$ 2980
Course Completion Certificate

ВАРТІСТЬ 3 КУРСІВ

$ 8940
Postgraduate Certificate in Business Administration

ВАРТІСТЬ 6 КУРСІВ

$ 17880
Postgraduate Diploma in Business Administration

ВАРТІСТЬ 9 КУРСІВ

$ 26820
Master Degree in Business Administration

Тьютор/тьюторка курсу

Сурія Хабібулліна

Викладачка програми Королівського інституту з закупівель і постачання (CIPS), спеціаліст з організації маркетингу та продажів, консультантка аудиторської компанії з підвищення ефективності бізнесу.

Більше

Більше 20 років в маркетингу та оптимізації бізнес-процесів: управління процесами трансформації комерційних бізнес-процесів та керування програмами з побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками в Procter&Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun та JTI, проєкти з оптимізації операційної бізнес-моделі та організаційної трансформації в міжнародній аудиторській компанії.
Більше 10 років досвіду проведення навчальних бізнес-програм зі стратегічних переговорів, створення цінності партнерства, підвищення організаційної ефективності тощо.

Олена Сабрі

Пані Сабрі – коуч з розвитку кар’єри керівників з більш ніж 20-річним досвідом роботи у сфері маркетингових комунікацій у таких міжнародних компаніях, як Randstad RiseSmart, Sofitel та InterContinental у Сполучених Штатах та на Близькому Сході.

Більше

Олена є експертом у сфері стратегічних комунікацій, крос-культурної компетентності та пошуку керівних кадрів. Вона є сертифікованим тренером зі стратегічних продажів та B2B від Miller Heimann та членом Американського інституту переговорів. Вона привносить свій досвід у співбесіди та переговори про заробітну плату, пропонуючи прості та ефективні стратегії, які вирішують проблеми та створюють цінність.
Учасники курсу отримають користь від найкращих практик, які допоможуть розвинути свої навички ведення переговорів, щоб краще розуміти людей та підвищити впевненість у собі.
Олена отримала ступінь MBA в Міжнародній бізнес-школі Hult та диплом зі зв’язків з громадськістю в Чартерному інституті зв’язків з громадськістю.