BATNA - це абревіатура, що розшифровується як «Найкраща альтернатива переговорній угоді» (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Він визначається як найбільш приваблива альтернатива, до якої може пристати сторона переговорів, якщо переговори не увінчаються успіхом і не буде досягнуто домовленості.Читати далі

Глобалізація світового бізнесу за останні десятиліття ознаменувала епоху, коли культурні відмінності стали життєво важливими для лідерів, менеджерів і керівників міжнародних і транснаціональних компаній як в сфері проведення міжнародних переговорів, так і для організаційних культур. Складнощі злиття корпоративних культур, питання лідерства, планування, прийняття рішень, підбору персоналу та розподілу завдань – все це ускладнюється національними особливостями людей,...Читати далі

У переговорах нерідко доводиться стикатися з брудними прийомами. Навіть найконсервативніші та найнадійніші опоненти можуть вдатися до одного-двох трюків, які допомагатимуть їм здобути бажану перемогу. Насправді, у більшості випадків, за умови, що ви усвідомлюєте, що відбувається, ви можете виправити ситуацію і швидко повернути її в належне русло. Зібрали деякі з найпоширеніших «брудних трюки» в переговорах, а...Читати далі

90% успіху переговорного процесу - це детальна попередня підготовка. Консультант аудиторської компанії, тьютор курсу програми МВА "Переговори" Сурія Хабібулліна ділитися підходами до успішних переговорів, які вивчають і використовують топ-менеджери на міжнародній програмі МВА Единбурзької бізнес-школи.Читати далі