П’ять фінансових порад для СEО компаній, які розвиваються
29 Березня, 2023 8:39 pm
Коли компанії переходять у режим зростання, звичайно, це призводить до змін для всіх задіяних, включаючи генерального директора. Вільям Ліберман, член Ради Forbes і стратегічний фінансовий радник компаній, що розвиваються, підкреслює важливість звуження фокусу, щоб побудувати процвітаючий бізнес.
На ранніх етапах компанії СЕО беруть участь у всьому. Однак у міру того, як розвиток вашої компанії прискорюється, ви повинні стратегічно використовувати свій час. Вам потрібно налаштувати дієві системи для створення та масштабування фінансово життєздатного бізнесу, фокусуючи свою увагу на критично важливих елементах.
У ролі консультанта та частково фінансового директора зростаючих бізнесів, я щодня допомагаю клієнтам орієнтуватися в цій зміні, і вважаю наведені нижче поради корисними майже в кожній ситуації.
1. Розвивайте стосунки зі стратегічними партнерами
Кожен бізнес-лідер розуміє, що йому потрібна стратегія залучення нових потенційних клієнтів і перетворення їх на клієнтів. Але коли ви збільшуєте продажі в рамках бюджету, вам потрібно бути креативним. Замість дорогих рекламних кампаній або стратегій брендингу я б рекомендував вам спочатку побудувати міцні взаємні партнерства, і зробити це якнайшвидше.
Я не маю на увазі простий нетворкінг. Я говорю про пошук компаній із бізнес-моделями, які доповнюють ваші власні, і зближення з ними з вашою безпрограшною пропозицією. Відносини можуть бути формальними чи неформальними, але головне – запропонувати щось цінне в обмін на недорогу експозицію та доступ до вашої цільової аудиторії.
Наприклад, коли я заснував свою останню компанію Xtiva, ми з самого початку застосовували цю стратегію. Ми розробили бек-офісне рішення, адаптоване до потреб компаній, що надають фінансові послуги. Ми звернулися до відомої компанії, яка надає послуги брокерським компаніям, і запропонували створити маркетинговий альянс. Ми пропонували їхнім клієнтам привілейовані ціни та послуги в обмін на підтримку маркетингу та продажів. Наш партнер отримав додаткову цінність для своїх клієнтів, а ми отримали клієнтську базу за невеликі витрати.
2. Створіть масштабовану фінансову інфраструктуру
На початку більшість невеликих компаній можуть обійтися простими бухгалтерськими послугами. Однак із зростанням бізнесу вам швидко знадобиться більш складна фінансова інфраструктура, яка може розвиватися в міру розширення. Наприклад, бізнес, що розвивається, повинен мати:
Бухгалтерське рішення, яке відповідає вимогам вашого бізнесу.
Детальну та реалістичну фінансову модель, у якій ви можете візуалізувати свій місячний дохід, витрати та прогноз грошових потоків на наступний рік.
Інформаційну панель ключових показників ефективності.
Основні засоби внутрішнього контролю, такі як політики та процедури щодо кредиторської заборгованості, дебіторської заборгованості та відшкодування витрат.
Це допоможе вам помітити проблеми та впоратися з ними до того, як вони вийдуть з-під контролю, а також надасть вашій команді керівників знання, необхідні для прийняття фінансово обґрунтованих бізнес-рішень.
Курс 
Financial Decision Making Единбурзької бізнес-школи спрямований забезпечити студентів набором фінансових інструментів, що дозволять їм інтерпретувати та критикувати фінансову інформацію та приймати обґрунтовані та ефективні фінансові рішення, які безпосередньо впливають на діяльність компанії.
Financial Decision Making Единбурзької бізнес-школи спрямований забезпечити студентів набором фінансових інструментів, що дозволять їм інтерпретувати та критикувати фінансову інформацію та приймати обґрунтовані та ефективні фінансові рішення, які безпосередньо впливають на діяльність компанії. Більше про курс >
3. Повільно розвивайте свою команду, враховуючи сторонніх підрядників у своїх планах рекрутингу
Вам потрібна ефективна команда розумних, надійних людей, які можуть допомогти вам досягти ваших цілей. Але наймати дорого. Окрім зарплати за повний робочий день, працівники мають інші вимоги, такі як пільги, премії, час відпустки та обладнання. Крім того, вам знадобиться підтримка для найму персоналу, а також для створення та управління вашими компенсаційними планами. Хоча дещо з цього неминуче, ви можете мінімізувати свій фінансовий тягар, включивши підрядників у свої плани найму. Як
Наприклад, замість того, щоб найняти директора з маркетингу на повний робочий день і сподіватися, що він буде майстром на всі руки, подумайте про те, щоб найняти команду фрілансерів. Це забезпечить вас необхідним досвідом без залучення персоналу. Такий самий підхід можна застосувати до вашої управлінської команди. Фінансовий директор із повним навантаженням може коштувати 300 000–350 000 доларів США на рік (іноді більше для «гарячих» сфер, таких як IT-cервіси), і це може бути більше, ніж ви можете собі дозволити. Наймання на парт-тайм фінансового директора для надання порад і вказівок є більш рентабельним варіантом в такому випадку.
4. Підготуйтеся самі (і свій бізнес) до неминучої гонитви за капіталом
Часто настає час, коли компаніям потрібно залучити певну форму капіталу, і, ймовірно, це станеться раніше, ніж ви думаєте, особливо якщо ви зосереджені на зростанні. Хоча ви, швидше за все, залучите когось, щоб допомогти з цим процесом, є речі, які ви можете зробити зараз, щоб підготуватися. Створення вашої фінансової інфраструктури, як обговорювалося раніше, є чудовим початком. Але було б також гарною ідеєю:
Ознайомтеся з різними джерелами капіталу. Коли прийде час, вам доведеться прийняти рішення щодо типу капіталу, який вам підходить, виявиться, що варіанти виглядають запаморочливими. Ви шукаєте просту угоду про борг? Стратегічний партнер? Інвестор без рук? І від чого б ви готові відмовитися натомість? Вивчення варіантів завчасу може допомогти вам звикнути до жаргону та компромісів, щоб вибір не був таким надто важким.
Формалізуйте свій бізнес і маркетингові плани. Будь-який авторитетний кредитор чи інвестор очікує побачити ваші плани щодо ведення та монетизації вашого бізнесу. Якщо жоден із ваших планів не є письмовим або якщо вони існують лише на зворотному боці коктейльних серветок, подумайте про те, щоб скласти щось більш офіційне задовго до того, як почати шлях залучення капіталу.
Найбільш гнучка програма MBA для керівників і менеджерів у розпалі кар’єри. Почніть з курсу, який вам найбільше потрібен. Онлайн заняття.
5. Зосередьтеся на зростанні вартості вашого бізнесу
Пам’ятайте, що хоча ви перебуваєте в режимі зростання, ваша основна роль як СEO залишається незмінною. Ви повинні підтримувати свою компанію на шляху до досягнення свого бачення. Це означає, що вам потрібно зосередитися на забезпеченні:
Продукту або послуги, які вирішують реальну проблему для реальних клієнтів.
Залученні різноманітних клієнтів (тобто надійна клієнтська база, яку ви можете розвивати та розвивати).
Сильної та надійної команди менеджерів, якій ви можете делегувати свої повноваження.
План того, як ви збільшите вартість вашої компанії протягом наступних п’яти з гаком років.
У якості СЕО та керівника, ваше завдання полягає в тому, щоб ваша компанія зайняла сильні позиції, щоб ви могли використовувати будь-які можливості, які з’являться. Чи вірите ви, що врешті-решт вийдете на біржу, чи вирішите продати, це не має значення. Захистіть себе від відволікаючих факторів, щоб ви могли ефективно розвивати та підвищувати вартість свого бізнесу.
Читайте також:
Як функціональні лідери стають СEO
