Бізнес з нуля: власний досвід

16 Березня, 2020 8:31 pm

Олена Кобилянська, засновниця консалтингової агенції Unicorn Solutions&Consulting,  випускниця МВА-програми Единбурзької бізнес-школи.

Рік назад я заснувала свою компанію. Це був логічний крок, адже мені завжди подобалось розвивати і направляти команди й разом досягати яскравих результатів.

Я мала впевненість у власних силах, до того ж – зустріла іноземну команду девелоперів, із якими почала працювати над створенням сайту. Насправді створити команду було легко, оскільки в моєму оточенні багато професійних і цікавих людей. Розповівши про запуск бізнесу, отримала підтримку і бажаючих працювати разом.

Нещодавно я брала участь в Accelerator SELab в якості експерта. Там познайомилась із людьми, які мають намір запускати власні проекти. Звісно, вони всі розуміють ризики. Цікаво, що одні дуже впевнені у собі і своїх проектах, інші ж мають сумніви. Однак жоден не відмовляється від своєї ідеї. Із часом, отримуючи певні знання, методології, поради, їхня віра лише зростає. 

За цей рік я переконалась, що підприємцям найбільше необхідні:

Віра у свою ідею

Можна не мати десятків років практики у корпоративному бізнесі, університетських дипломів і сертифікатів, участі в навчальних програмах, проте без віри у свою ідею не обійтися! Найефективніше – коли є мотивація  працювати не тому, що потрібні гроші, а справді гориш своєю справою. І тоді все виходить.

Знайти однодумців

Навіть якщо людина самостійно відкриває бізнес і планує розширюватися пізніше, на старті їй не обійтися без мінімальної підтримки. Тому важливо одразу створити команду своєї мрії

Бути грамотним

Коли ви починаєте з нуля, хвилювання та сумніви можуть зламати. Подивіться в корінь, адже ознаки невпевненості пов’язані із недостатніми знаннями. Тому важливо взяти участь у навчальних програмах, звернутись за порадами до експертів, знайти ментора. Знання допомагають передбачити ризики і пом’якшити їх, а певні інструменти – контролювати вузькі місця. Таким чином, буде легше вирішувати проблематичні питання, адже грамотність – запорука свідомого управління бізнесом.  

І терплячим 

Моя компанія ще дуже молода, і зараз важко визначити рівень її успіху. Я багато в чому перфекціоніст, дуже вимоглива до себе і, звісно, хочу бачити наші результати розвитку ідеальними. Але всім початківцям варто усвідомити, що швидкої перемоги бути не може. Рецепт є – працювати, працювати і ще раз працювати. Послуги нашої консалтингової агенції (маю на увазі ті рішення, які ми розробляємо та імплементуємо) – це ефективна допомога бізнесу. Але клієнт повинен бути впевнений в мені та в якості роботи, щоб звертатися саме до нас.

Раніше я ніколи не переймалась розвитком власного бренду, але тепер довелось. Ми розуміємо, що успіх прийде нешвидко. Моя активність щодо проведення семінарів та воркшопів на різних платформах; поширення досвіду, кейсів, знань, методологій в регіонах; менторство – це лише перші сходинки у розвитку довіри.

Розвиватися

Ми живемо в ті часи, коли інформація старіє дуже швидко. Щоб залишатися на місці, необхідно бігти у два рази швидше. Бажаю всім мати чи виховувати звичку до отримання нових знань. Рішення отримати MBA-освіту в Единбурзькій бізнес-школі прийшло, коли працювала у банку, керуючи правовим управлінням, і ще не планувала створювати власний бізнес. За плечима був успішний і великий проект. Хотілося зламати стереотип скляної стелі для юриста. МВА-освіта допомогла отримати керівні навички, глибше вивчити фінанси, маркетинг, стратегічне планування та інше. Не було жодних сумнівів щодо використання нових знань на практиці. Досвід зі Школи дав мотивацію і необхідні знання наважитися прийняти нові виклики. 

Освіта МВА є хорошою базою, щоб рухатися далі. Під час навчання в Единбурзькій бізнес-школі отримала цікаву пропозицію зайняти високу позицію в міжнародній ІТ-компанії. Коли проект завершився, легко прийняла рішення піти у вільне плавання і нікуди не найматися. Звісно, у мене тепер є більше впевненості. 

Бути готовим до нових викликів

Будуючи власний бізнес, кожен загартовується. Постійно розвиваються додаткові навички, про які раніше і не замислюєшся. Наприклад, зараз я вчуся працювати у сфері маркетингу, адже доводиться активно розвивати наш бренд. Вважаю, що ціль повинна бути амбітною. Вірю в наш успіх – попереду лише процвітання.

Особистий досвід

Моя перша вища освіта – біолог. Я почала працювати під час навчання на кафедрі генетики. Протягом життя у мене декілька разів кардинально змінювались сфери діяльності, я здобувала нові освіти. Останні 15 років провела у великих корпораціях. Переважно це були банки, а також міжнародна IT-компанія. Я займала високі посади: керівник правового управління, заступник фінансового директора, віце-президент із міжнародних операцій. Це велика відповідальність і великі цілі. 

Понад два роки тому я залишила роботу в IT-компанії і взяла тайм-аут. Подумала, що у мене є безліч навичок, а відпочивати досі не навчилася. В той час отримувала чимало цікавих пропозицій і, хоча відмовляти було страшно, відчувала, що зараз мені цього не треба. 

Через рік подорожей і насолоди моїми хобі я повернула свій життєвий баланс. Прийшло усвідомлення, що у мене є все для створення власного бізнесу: достатньо знань, хороша експертиза у певних областях, прекрасні люди, які є професіоналами своєї справи. Оскільки протягом багатьох років керувала командами, знаю, як мотивувати і надихати. До того ж, у мене є своє уявлення про цінності і культуру, які повинні бути у компанії. І останній аргумент – епоха діджиталізації. Багато подорожуючи, я зрозуміла, що мені потрібна свобода. Я люблю бути залежною від цікавих проектів і завдань, але не хочу прив’язуватися до одного місця перебування. 

Тож я запустила власну компанію. Наші три основні напрямки: 1) створення бізнес-моделей та аудит бізнес-процесів (картографування, KPI, ланцюжок створення цінності, входи і виходи); 2) фінансове моделювання та дашборди; 3) розвиток персоналу.

Звісно, протягом цього року було проведено багато аналітичної роботи. Ми розробляємо та імплементуємо такі рішення, які допомагають компаніям вести бізнес до процвітання. Отримання позитивних відгуків від клієнтів – це і приємно, і цінно. В майбутньому бачимо клієнтів більшого розміру та в іншій кількості, які поки що про нас не знають. Однак проекти показують, що у нас висока експертиза, а команда налічує чудових спеціалістів. Задоволення клієнтів – на першому місці. 

Наш бізнес також має на меті змінити ставлення до консалтингу в Україні. Сподіваюся, в найближчому майбутньому українські компанії зрозуміють, як багато залежить від якісного консультування. Поки що в Україні існує недовіра до консалтингу зі сторони бізнесу. Коли наша компанія стане більшою, мені би хотілося на це вплинути.

 

Стратегії вирішення конфліктів в компаніях. МБА

За межами компромісу: 5 стратегій вирішення конфліктів

Бути лідером відносно легко, коли справи в колективі йдуть добре. Проте, коли стосунки напружуються, конфлікти виникають і загострюються, управляти людьми стає набагато складніше. Сам по
Читати далі »
talant management framework_MBA Ukraine

Як створити гнучку модель управління талантами

Гнучка модель управління талантами може допомогти вам реалізовувати вашу стратегію розвитку талантів та покращити продуктивність. Розробка такої моделі може здатися складним процесом, але це корисний
Читати далі »
PM skills to become CEO. International MBA

Від менеджера проектів до CEО – важко, але здійснено

Менеджери проектів, які прагнуть стати генеральними директорами, часто бувають здивовані, дізнавшись, що їхні навички, незважаючи на високу цінність, не збігаються безпосередньо з тими, які необхідні
Читати далі »
CEO маркетинг

Чи розуміються СEO на сучасному маркетингу? 60% CМО кажуть – ні

Оскільки роль директорів з маркетингу продовжує трансформуватися та набувати нових обертів, генеральні директори повинні чітко визначити їх обов’язки та створити фреймворк для вимірювання ефективності згідно
Читати далі »

Як СEO та СМО діяти узгоджено в турбулентні часи

На сучасному неспокійному ринку, насиченому інфляцією, економічною та навіть, екзестиційною невизначеністю, будь-які компанії можуть втрачати перевагу. Отже, як генеральні директори можуть співпрацювати зі своїми директорами з маркетингу, щоб маркетинг був спрямований та сприяв тому, щоб компанія пережила шторм та укріпила свої позиції? В статті наведено короткий перелік з питань, які допоможуть СЕО визначити відповідність управлінської команди маркетингу цілям компанії.
Читати далі »
МБА презентація

Запрошуємо 23 листопада 2023 на онлайн-презентацію програми МВА

Ще гадаєте, чому й досі хедхантери надають перевагу співробітникам з дипломом МВА? Чи, можливо, вже визначилися з необхідністю нових управлінських навичок та знань і шукаєте
Читати далі »