Курс Переговоры

Обучение в двуязычном формате будет доступно для студентов, которые поступили в бизнес-школу НЕ ПОЗЖЕ ОКТЯБРЯ 2022
Интересует обучение на МВА исключительно на английском языке?
Свяжитесь с нами
Previous
Next

▸Краткое описание курса МВА “Переговоры”:

Автор курса, Гэвин Кеннеди – основатель концепции переговорного процесса и один из ведущих специалистов современности, систематизировал все известные модели поведения во время переговоров в простую для понимания и анализа систему. Курс разработан специально для программы магистр бизнес-администрирования Эдинбургской бизнес-школы и объединяет все этапы подготовки, ведения переговоров и заключения соглашения и договоренности в единый практический курс.

▸Темы, которые охватывает курс:

Вы рассмотрите такие важные аспекты переговоров, как альтернативные методы принятия решений, подготовка к переговорам, обсуждения в переговорах, стили переговоров, манипуляции в переговорах, личность и власть в переговорах и многие другие. Это поможет вам в конкретных ситуациях выбирать из всех альтернатив ту, которая лучше подходит сейчас. Программа учит различать последовательные применения нескольких альтернативных методов, даже если они применяются вашим визави в течение короткого промежутка времени, – такое осознание методов облегчает процесс переговоров для решения бизнес-задачи или в повседневной жизни.

Данный курс предоставляет теоретические и практические основы для правильного выбора релевантного подхода к достижению соглашения и проведения эффективных переговоров. В основе курса – результаты крупных исследований в области таких академических дисциплин, как экономика, психология, социология, политика, антропология и математика.

По окончании курса вы:

  • научитесь облекать в четкие алгоритмы и формы процессы подготовки и ведения переговоров – этапы подготовки, обсуждения Предложения и Торга
  • будете понимать разные стили переговоров и разовьете навыки гибкой адаптации к конкретной ситуации
  • изучите в деталях источники и баланс Власти в переговорах, типы приемов и манипуляций «по законам улицы» и методы их нейтрализации
  • узнаете о важности роли персональных стилей при переговорах и сможете лучше взаимодействовать в межличностной коммуникации
  • осознаете влияние многообразия культур на процесс переговоров с представителями других культур.

Для кого: топ-менеджеры, владельцы компаний, линейные руководители, управленцы, предприниматели, руководители проектов.

▸Кому будет полезен курс:

▸ топ-менеджеры, собственники бизнесов

▸ операционные директора, линейные руководители, руководители проектов

▸ предприниматели, которые хотят масштабировать бизнес

Ольга Пищанская МВА Эдинбургской бизнес-школы Британия-Украина

Тьютор курса - Сурия Хабибуллина

Преподавательница программы Чартерного института закупок и поставок (CIPS) на платформе House of Knowledge, тьютор программы МВА Эдинбургской бизнес-школы, консультант аудиторской компании по повышению эффективности бизнеса, основатель и директор консалтинговой компании «Геометрия успеха».
Более 20 лет в организации маркетинга и продаж, оптимизации бизнес-процессов: управление процессами трансформации коммерческих бизнес-процессов и управления программами по построению долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками в Procter & Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun и JTI, руководила проектами по оптимизации операционной бизнес-модели и организационной трансформации в международной аудиторской компании.
Более 10 лет опыта проведения учебных бизнес-программ - «Стратегические переговоры», «Создание совместной ценности партнерства благодаря пониманию потребностей потребителей», «Категорийный менеджмент», «Финансовые аспекты построения долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками», «Повышение персональной и организационной эффективности».

Хотите получить диплом МВА, но не знаете, с какого курса лучше начать?
Мы поможем составить ваш персональный учебный трек!

Станьте студентом британского университета без сложных процедур уже в сентябре 2022.

Получите международное признание ваших компетенций с сертификатами за каждый пройденный курс Эдинбургской бизнес-школы.

дистанционное МБА 2022
Курсы осеннего семестра 2022 >>
Мы готовы рассказать больше о программе