Курс Переговоры
▸Краткое описание курса МВА “Переговоры”:
Автор курса, Гэвин Кеннеди – основатель концепции переговорного процесса и один из ведущих специалистов современности, систематизировал все известные модели поведения во время переговоров в простую для понимания и анализа систему. Курс разработан специально для программы магистр бизнес-администрирования Эдинбургской бизнес-школы и объединяет все этапы подготовки, ведения переговоров и заключения соглашения и договоренности в единый практический курс.
▸Темы, которые охватывает курс:
Вы рассмотрите такие важные аспекты переговоров, как альтернативные методы принятия решений, подготовка к переговорам, обсуждения в переговорах, стили переговоров, манипуляции в переговорах, личность и власть в переговорах и многие другие. Это поможет вам в конкретных ситуациях выбирать из всех альтернатив ту, которая лучше подходит сейчас. Программа учит различать последовательные применения нескольких альтернативных методов, даже если они применяются вашим визави в течение короткого промежутка времени, – такое осознание методов облегчает процесс переговоров для решения бизнес-задачи или в повседневной жизни.
Данный курс предоставляет теоретические и практические основы для правильного выбора релевантного подхода к достижению соглашения и проведения эффективных переговоров. В основе курса – результаты крупных исследований в области таких академических дисциплин, как экономика, психология, социология, политика, антропология и математика.
По окончании курса вы:
- научитесь облекать в четкие алгоритмы и формы процессы подготовки и ведения переговоров – этапы подготовки, обсуждения Предложения и Торга
- будете понимать разные стили переговоров и разовьете навыки гибкой адаптации к конкретной ситуации
- изучите в деталях источники и баланс Власти в переговорах, типы приемов и манипуляций «по законам улицы» и методы их нейтрализации
- узнаете о важности роли персональных стилей при переговорах и сможете лучше взаимодействовать в межличностной коммуникации
- осознаете влияние многообразия культур на процесс переговоров с представителями других культур.
Для кого: топ-менеджеры, владельцы компаний, линейные руководители, управленцы, предприниматели, руководители проектов.
▸Кому будет полезен курс:
▸ топ-менеджеры, собственники бизнесов
▸ операционные директора, линейные руководители, руководители проектов
▸ предприниматели, которые хотят масштабировать бизнес
• Длительность: 2,5 месяца
• Экзамен: возможность выбрать дату
• Занятия: по субботам или воскресеньям, 2 раза в месяц
___
*В случае изменения ситуации возможна организация классов с тьютором также в кампусе в Киеве
___
Университет входит в Топ-300 вузов в мире по рейтингу QS World University Rankings 2022
___
Оплата за каждый курс отдельно
Тьютор курса - Сурия Хабибуллина
Преподавательница программы Чартерного института закупок и поставок (CIPS) на платформе House of Knowledge, тьютор программы МВА Эдинбургской бизнес-школы, консультант аудиторской компании по повышению эффективности бизнеса, основатель и директор консалтинговой компании «Геометрия успеха».
Более 20 лет в организации маркетинга и продаж, оптимизации бизнес-процессов: управление процессами трансформации коммерческих бизнес-процессов и управления программами по построению долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками в Procter & Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun и JTI, руководила проектами по оптимизации операционной бизнес-модели и организационной трансформации в международной аудиторской компании.
Более 10 лет опыта проведения учебных бизнес-программ - «Стратегические переговоры», «Создание совместной ценности партнерства благодаря пониманию потребностей потребителей», «Категорийный менеджмент», «Финансовые аспекты построения долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками», «Повышение персональной и организационной эффективности».
Хотите получить диплом МВА, но не знаете, с какого курса лучше начать?
Мы поможем составить ваш персональный учебный трек!
Станьте студентом британского университета без сложных процедур уже в сентябре 2022.
Получите международное признание ваших компетенций с сертификатами за каждый пройденный курс Эдинбургской бизнес-школы.
