Курс МBA Переговоры

Описание:

Курс Переговоры (Negotiations) сосредоточен на основательной подготовке к успешному проведению переговоров на любых уровнях. Автор курса, Гэвин Кеннеди – основатель концепции переговорного процесса и один из ведущих специалистов современности, систематизировал все известные модели поведения во время переговоров в простую для понимания и анализа систему. Курс разработан специально для программы магистр бизнес-администрирования Эдинбургской бизнес-школы и объединяет все этапы подготовки, ведения переговоров и заключения соглашения и договоренности в единый практический курс.

Вы рассмотрите такие важные аспекты переговоров, как альтернативные методы принятия решений, подготовка к переговорам, обсуждения в переговорах, стили переговоров, манипуляции в переговорах, личность и власть в переговорах и многие другие. Это поможет вам в конкретных ситуациях выбирать из всех альтернатив ту, которая лучше подходит сейчас. Программа учит различать последовательные применения нескольких альтернативных методов, даже если они применяются вашим визави в течение короткого промежутка времени, – такое осознание методов облегчает процесс переговоров для решения бизнес-задачи или в повседневной жизни.

Данный курс предоставляет теоретические и практические основы для правильного выбора релевантного подхода к достижению соглашения и проведения эффективных переговоров. В основе курса – результаты крупных исследований в области таких академических дисциплин, как экономика, психология, социология, политика, антропология и математика.

По окончании курса вы:

  • научитесь облекать в четкие алгоритмы и формы процессы подготовки и ведения переговоров – этапы подготовки, обсуждения Предложения и Торга
  • будете понимать разные стили переговоров и разовьете навыки гибкой адаптации к конкретной ситуации
  • изучите в деталях источники и баланс Власти в переговорах, типы приемов и манипуляций «по законам улицы» и методы их нейтрализации
  • узнаете о важности роли персональных стилей при переговорах и сможете лучше взаимодействовать в межличностной коммуникации
  • осознаете влияние многообразия культур на процесс переговоров с представителями других культур.

Для кого: топ-менеджеры, владельцы компаний, линейные руководители, управленцы, предприниматели, руководители проектов.

Ближайший семестр: февраль – июнь 2021

Дедлайн регистриции: 1 февраля

Занятия: по субботам или воскресеньям, 1 раз в 2 недели

Экзамен: июнь 2021

Сертификат/программа: Курс является частью MBA программы Эдинбургской бизнес-школы.  После успешного окончания курса студенты получают сертификат Эдинбургской бизнес-школы университета Гериот-Ватт (Великобритания). 

  • 1 курс - международный сертификат
  • 3 курса - сертификат бизнес-администрирования
  • 6 курсов - диплом бизнес-администрирования
  • 9 курсов - степень МBA

Язык обучения: учеба в формате смешанных языков (blended language). Первоисточники предоставляются на английском языке. Дополнительные материалы к курсу (занятия с тьюторами, заметки тьюторов) – на русском языке

Язык экзамена: студенты могут сдать экзамен на русском или английском (есть возможность также сдавать экзамены на китайском, арабском и испанском языке).

Тьютор: 

Сурия Хабибуллина.

Преподавательница программы Чартерного института закупок и поставок (CIPS) на платформе House of Knowledge, тьютор программы МВА Эдинбургской бизнес-школы, консультант аудиторской компании по повышению эффективности бизнеса, основатель и директор консалтинговой компании «Геометрия успеха».

Более 20 лет в организации маркетинга и продаж, оптимизации бизнес-процессов: управление процессами трансформации коммерческих бизнес-процессов и управления программами по построению долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками в Procter & Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun и JTI, руководила проектами по оптимизации операционной бизнес-модели и организационной трансформации в международной аудиторской компании.

Более 10 лет опыта проведения учебных бизнес-программ – «Стратегические переговоры», «Создание совместной ценности партнерства благодаря пониманию потребностей потребителей», «Категорийный менеджмент», «Финансовые аспекты построения долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми заказчиками», «Повышение персональной и организационной эффективности».

Детали:

Онлайн платформа: студенты получают персональный доступ к международному учебному порталу бизнес-школы, на котором доступны все материалы курса. В том числе имеют возможность сохранять или печатать материалы.

Место проведения занятий: кампус в Киеве, House of Knowledge, ул.Митрополита В. Липковского, 18. 

Стоимость обучения: стоимость 1 курса соответствует 2880 USD.

Дополнительная информация:

Гибкость программы: Если вы стремитесь получить знания, но не нуждаетесь в степени MBA, вы можете выбрать только те курсы, которые вас интересуют, и оплатить только их стоимость.

Длительность: Рекомендуемый срок прохождения полной программы MBA составляет 2,5-3 года. Максимальный срок прохождения – неограничен, но Эдинбургская бизнес-школа рекомендует завершить обучение в течение 7 лет.

Программа и материалы: Каждый курс систематизирует международные знания и помогает выстроить не только собственное понимание причин и потенциальных рисков, но и разработать индивидуальные решения для развития компании. Общие экономические концепции рассматриваются с точки зрения развития вашей компании во время занятий с тьютором в классе.

Вопросы-ответы

О бизнес-школе и аккредитации университета

Отзывы выпускников

Другие курсы программы МБА Эдинбургской бизнес-школы

Новости бизнес-школы. Авторские статьи наших тьюторов и выпускников.

Правильно выбранная бизнес-модель как основа конкурентоспособности в стремительно меняющемся мире

Ольга Долженко, Председатель Правления ЧАО «Банк Фамильный», ПС «FlashPay», выпускница программы MBA Эдинбургской бизнес-школы В современном обществе периодически возникает дискуссия, что важнее для стабильного предпринимательского
Read More »

Пожарник или красный директор. Как оценить топ-менеджера

Денис Денисенко, СЕO Productoff eCompany, выпускник MBA Эдинбургской бизнес-школы. Статья по материалам авторской колонки на НВ.Бизнес. В Украине чаще встречается кризисный менеджмент. А большинство — вообще пожарники. Когда-то
Read More »

Ученье – свет, или 4 причины, зачем менеджеру учиться самому и учить других

Сергей Береснев, HR Директор розничной сети электроники и бытовой техники Eldorado, выпускник программы МBA Эдинбургской бизнес-школы. По материалам авторской колонки для Лига:Закон.  Самообучающаяся организация –
Read More »