Нас поглотили: инструкция по выживанию компании и лидера

February 7, 2020 5:13 pm

Александра Сологуб, исполнительный директор ЧАО “Лектравы”, выпускница программы MBA Эдинбургской бизнес-школы. По материалам авторской статьи для медиа-ресурса Лига:Закон.

Фармацевтика – это та отрасль, которой наша страна должна гордиться, но, к сожалению, этого не делает. И это несмотря на то, что фармацевтика в Украине соответствует мировым стандартам качества. Как по мне, корнем проблемы этого является черный пиар, который стал привычным явлением как для фармацевтов, так и для врачей. На мировом уровне фармацевтика – это отрасль, которая характеризуется значительными M&A процессами (слияния и поглощения), что не может не касаться этой отрасли в Украине. Так, “Лектравы” стали частью большого мирового холдинга.

Как при этом украинской фармацевтической компании не потерять свое лицо?

Новый виток истории

Уже несколько лет я работаю топ-менеджером завода “Лектравы” – лидера рынка лекарственных растений. Завод существует еще с 20-х годов прошлого века, а это более 90 лет на рынке фармацевтики. За период своей работы здесь я была свидетелем действительно качественных трансформаций, которые произошли и до сих пор продолжаются. Вероятно, и потому, что в 2011 году “Лектравы” стали частью “Martin Bauer Holding”, немецкой компании по переработке растительного сырья. Ведь это позволило обычному украинскому предприятию в корне изменить подходы и технологии в своей работе и выйти на мировой уровень, получив стандарт качества GMP.

Более того, сегодня мы работаем над усовершенствованием лабораторного контроля за сырьем, которое получает предприятие для дальнейшей обработки. На практике это означает, что каждое растение перед его использованием мы должны досконально проверить на наличие комплекса химических соединений для того, чтобы оно вошло в состав лекарств, провести контроль пестицидов, осуществить радиационный контроль и общий контроль безопасности. Для этого мы создаем отдельную лабораторию и докупаем новое оборудование. И нашему предприятию в этом плане очень повезло, ведь холдинг запустил программу переоснащения, благодаря которой прибыль компании идет на “изменение обмундирования» компании.

Таким образом заводу не только удалось сохранить древние традиции фитотерапии, но и внедрять немецкие технологии по контролю и очистке растительного сырья. Как результат – свежее дыхание и возможность составить достойную конкуренцию на международном рынке.

Когда тебя поглотил крупный холдинг

Если предприятие выкупает крупный иностранный холдинг, то надо быть готовым к определенным неудобствам. В конце концов, их тоже можно превратить в возможности. Конечно, крупный холдинг имеет свои правила игры, поэтому следует быть готовым принимать их и объяснять локальные особенности. Иностранные компании, как правило, не понимают способа ведения бизнеса внутри страны, но имеют большую международную экспертизу и технологический опыт. И именно здесь себя должен проявить лидер, который наладит эти процессы.

Так же внутри компании менеджмент может быть не готов к введению новых стандартов работы. Ведь он (менеджемент) очень часто, иногда в течение поколений, привык к одной модели поведения – и моменты перегруппировки или оптимизации могут несколько его напугать. Поэтому лидерам компаний всегда надо находить точки компромисса, ведь не будучи гибким и чувствительным к нуждам своих работников, можно, с одной стороны, потерять своих работников, их опыт, а с другой стать заложником застоя компании, так как мало кто хочет что-то менять.

Но есть определенные существенные преимущества, в частности любые предприятия, относящиеся к группе, на самом деле гораздо спокойнее переносят финансовые кризисы, которые достаточно периодически случаются. Следует отметить, часть себестоимости наших продуктов – это импортное сырье, например, эвкалипт не растет в Украине, а потому нам нужно импортировать. Изменение курса доллара может повлиять на цену закупки импортных составляющих, однако это можно компенсировать за счет экспортной составляющей бизнеса, особенно если это экспорт в группе. Иногда холдинг даже может уступить своей прибылью, чтобы помочь своим предприятиям выжить.

Другой момент – это технологии и подходы. Поскольку “Martin Bauer Holding” уже более 100 лет занимается растительным сырьем на международном уровне, то передовые технологии постоянно внедряются. Так, довольно часто обновляется список запрещенных соединений, которые не должны входить в состав тех или иных лекарственных растений. Если мы до сих пор были бы небольшим предприятием в Украине, то вряд ли мы знали об этом, поэтому преимуществом холдинга являются знания и инновации.

Лидер, который ведет за собой

Ключевым в процессе внедрения новых стандартов работы, процессов и технологий при покупке предприятия большим холдингом становится его лидер. Без него невозможно представить, как и в каком направлении будет дальше развиваться компания. А ключевыми для лидера является не только его soft-skills, возможность вдохновлять и мотивировать своих подчиненных, быть идеологом и наставником, но, в первую очередь, его hard-skills. И здесь речь идет о наибольшей ценности – знаниях.

Когда я говорю о знаниях, то имею в виду понимание того, как устроен бизнес изнутри – маркетинг, бухгалтерия, HR и другие структуры, из которых состоит структура. И так важно уметь говорить с лидерами направлений на одном языке, потому что именно это показатель того, насколько лидер глубоко погружается в процессы создания новых и продвижения старых проектов. Знание в данном случае – это суперсила для лидера.

И так, в фармацевтическом бизнесе я уже около 20 лет и еще ни дня не пожалела, что завершила медицинскую практику (ведь по образованию я – медик). Бизнес дает больше вызовов и возможностей стать улучшенной версией себя, достигать целей и при этом всегда оставаться в тонусе. Здесь есть динамика. И именно углубленные знания об этой динамике я получила на программе MBA в Эдинбургской бизнес-школе. Эта программа заточена на то, чтобы не только привлечь тебя в эффективное и успешное бизнес-сообщество и дать понимание всех soft-skills для лидера, но в течение учебы вы получаете как лидер целостную “хардовую” часть. Фактически вместе с тьютором здесь есть возможность изучить настоящую “библию бизнеса”, а затем применять ее уже в своих кейсах.

Вместо выводов

В украинском фармацевтическом бизнесе сейчас наблюдается две основные тенденции. Первая, связана с медреформой и направлена ​​на увеличение качества лечения людей. Считаю, как и большинство, что это очень правильный путь, по которому идет Украина и в перспективе это позволит улучшить и качество, и продолжительность жизни.

Другое – сейчас наблюдается значительная консолидация аптечных сетей и падение продаж на безрецептурные лекарства. И если на Западе этот вопрос решили законодательно, то в Украине решение этой проблемы парламент все откладывает. А это может иметь весьма негативные последствия для рынка.