МBA-курс «Переговори»
Про курс
Курс “Переговори (Negotiations)” зосереджений на ґрунтовній підготовці до успішного проведення переговорів на будь-яких рівнях. Автор курсу, Гевін Кеннеді, – засновник концепції переговорного процесу та один з провідних фахівців сучасності, систематизував усі відомі моделі поведінки під час переговорів у просту для розуміння й аналізу систему. Курс розроблено спеціально для програми магістр бізнес-адміністрування Единбурзької бізнес-школи та об’єднує всі етапи підготовки, ведення переговорів та укладання угоди і домовленостей в єдиний практичний курс.
Ви розглянете такі важливі аспекти переговорів, як альтернативні методи прийняття рішень, підготовка до переговорів, обговорення в переговорах, стилі переговорів, маніпуляції в переговорах, особистість і влада в переговорах та багато інших. Це допоможе вам в конкретних ситуаціях обирати з усіх альтернатив ту, яка якнайкраще підходить зараз. Програма навчає розрізняти послідовні застосування декількох альтернативних методів, навіть якщо вони застосовуються вашим візаві протягом короткого проміжку часу, – таке усвідомлення методів полегшує процес переговорів для вирішення бізнес-задачі або у повсякденному житті.
Даний курс надає теоретичні та практичні основи для правильного вибору релевантного підходу до досягнення угоди та проведення ефективних переговорів. В основі курсу – результати великих досліджень в області таких академічних дисциплін, як економіка, психологія, соціологія, політика, антропологія та математика.
Після закінчення курсу ви:
- навчитеся наділяти в чіткі алгоритми та форми процеси підготовки та ведення переговорів – етапи Підготовки, Обговорення, Пропозиції та Торгу
- будете розуміти різні стилі переговорів та розвинете навички гнучкої адаптації до конкретної ситуації
- вивчите в деталях джерела і баланс Влади в переговорах, типи прийомів і маніпуляцій «за законами вулиці» та методи їх нейтралізації
- дізнаєтеся про важливість ролі персональних стилів при переговорах і зможете краще взаємодіяти в міжособистісній комунікації
- усвідомите вплив різноманіття культур на процес переговорів з представниками інших культур.
Цільова аудиторія курсу: топ-менеджери, власники компаній, лінійні керівники, управлінці, підприємці, керівники проєктів.
Найближчий семестр: лютий – червень 2021
Дедлайн реєстрації: до 15 лютого
Заняття: по суботах або неділях, 1 раз на 2 тижні
Іспит: червень 2021
Сертифікат/програма: Курс є частиною програми MBA Единбурзької бізнес-школи. Після успішного закінчення курсу студенти отримують сертифікат Единбурзької бізнес-школи університету Геріот-Ватт (Велика Британія).
- 1 курс - міжнародний сертифікат
- 3 курси - сертифікат бізнес-адміністрування
- 6 курсів - диплом бізнес-адміністрування
- 9 курсів - ступінь МBA
Мова навчання: навчання в форматі змішаних мов (blended language). Першоджерела надаються англійською мовою. Додаткові до курсу матеріали (заняття, примітки тьюторів) – російською мовою.
Мова іспиту: студенти можуть скласти іспит російською або англійською мовою (є можливість складати іспити також китайською, арабською та іспанськими мовами)
Тьютор:
Сурія Хабібулліна.
Викладачка програми Чартерного інституту закупівель і постачання (CIPS), тьютор програми MBA Единбурзької бізнес-школи, консультант аудиторської компанії з підвищення ефективності бізнесу, засновник і директор консалтингової компанії «Геометрія успіху».
Більше 20 років в організації маркетингу та продажів, оптимізації бізнес-процесів: управління процесами трансформації комерційних бізнес-процесів та керування програмами з побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками в Procter&Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun та JTI, проекти з оптимізації операційної бізнес-моделі та організаційної трансформації в міжнародній аудиторській компанії.
Більше 10 років досвіду проведення навчальних бізнес-програм – «Стратегічні переговори», «Створення спільної цінності партнерства завдяки розумінню потреб споживачів», «Категорійний менеджмент», «Фінансові аспекти побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками», «Підвищення персональної та організаційної ефективності».

Деталі:
Онлайн платформа: Студенти отримують персональний доступ до міжнародного учбового порталу бізнес-школи, на якому наявні всі матеріали курсу. В тому числі мають можливість зберігати чи друкувати матеріали.
Місце проведення занять: кампус Единбурзької бізнес-школи в Києві, House of Knowledge, вул. Митрополита В. Липківського 18.
Вартість навчання: вартість 1 курсу відповідає 2880 USD.
Додаткова інформація:
Гнучкість програми: Якщо ви прагнете отримати знання, але не маєте потреби в ступені MBA, ви можете обрати тільки ті курси, які вас цікавлять, і сплатити тільки їх вартість.
Тривалість: Рекомендований строк проходження повної програми MBA складає 2,5-3 роки. Максимальний строк проходження необмежений, та Единбурзька бізнес-школа рекомендує завершити навчання протягом 7 років.
Програма та матеріали: Кожен курс систематизує міжнародні знання і допомагає вибудувати не лише власне розуміння причин і потенційних ризиків, але й розробити власні рішення для розвитку компанії. Загальні економічні концепції розглядаються з точки зору розвитку вашої компанії під час занять з тьютором в класі.
Про бізнес-школу та акредитацію університету
Інші курси програми МBA Единбурзької бізнес-школи в Україні
Новини бізнес-школи. Авторські статті наших тьюторів та випускників.

Правильно обрана бізнес-модель як основа конкурентоспроможності в стрімко мінливому світі

Пожежник або червоний директор. Як оцінити топ-менеджера

Навчання – світло, або 4 причини, навіщо менеджеру вчитися самому і вчити інших
