Курс Переговори
▸Стислий опис курсу МВА “Переговори”:
Автор курсу, Гевін Кеннеді, – засновник концепції переговорного процесу та один з провідних фахівців сучасності, – систематизував усі відомі моделі поведінки під час переговорів у просту для розуміння й аналізу систему. Курс розроблено спеціально для програми магістр бізнес-адміністрування Единбурзької бізнес-школи та об’єднує всі етапи підготовки, ведення переговорів та укладання угоди і домовленостей в єдиний практичний курс.
▸Теми, що охоплює курс:
Ви розглянете такі важливі аспекти переговорів, як альтернативні методи прийняття рішень, підготовка до переговорів, обговорення в переговорах, стилі переговорів, маніпуляції в переговорах, особистість і влада в переговорах та багато інших. Це допоможе вам в конкретних ситуаціях обирати з усіх альтернатив ту, яка якнайкраще підходить зараз. Програма навчає розрізняти послідовні застосування декількох альтернативних методів, навіть якщо вони застосовуються вашим візаві протягом короткого проміжку часу, – таке усвідомлення методів полегшує процес переговорів для вирішення бізнес-задачі або у повсякденному житті.
Даний курс надає теоретичні та практичні основи для правильного вибору релевантного підходу до досягнення угоди та проведення ефективних переговорів. В основі курсу – результати великих досліджень в області таких академічних дисциплін, як економіка, психологія, соціологія, політика, антропологія та математика.
Після закінчення курсу ви:
- навчитеся наділяти в чіткі алгоритми та форми процеси підготовки та ведення переговорів – етапи Підготовки, Обговорення, Пропозиції та Торгу
- будете розуміти різні стилі переговорів та розвинете навички гнучкої адаптації до конкретної ситуації
- вивчите в деталях джерела і баланс Влади в переговорах, типи прийомів і маніпуляцій «за законами вулиці» та методи їх нейтралізації
- дізнаєтеся про важливість ролі персональних стилів при переговорах і зможете краще взаємодіяти в міжособистісній комунікації
- усвідомите вплив різноманіття культур на процес переговорів з представниками інших культур.
▸Кому буде корисним курс:
▸ топменеджери, власники компаній
▸ фінансові директори, операційні директори, лінійні керівники
▸ підприємці, що хочуть масштабувати бізнес
• Тривалість: 2,5 місяці
• Іспит: можливість обрати дату
• Заняття: по суботах або неділях, 2 рази на місяць
___
* У разі зміни ситуації можливе проходження класів з тьютором також в кампусі в Києві
___
Університет входить в Топ-300 вишів в світі за рейтингом QS World University Rankings
___
Оплата за кожний курс окремо
Тьюторка курсу - Сурія Хабібулліна
Викладачка програми Королівського інституту з закупівель і постачання (CIPS), тьюторка програми MBA Единбурзької бізнес-школи, консультантка аудиторської компанії з підвищення ефективності бізнесу, засновниця і директорка консалтингової компанії «Геометрія успіху».
Більше 20 років в організації маркетингу та продажів, оптимізації бізнес-процесів: управління процесами трансформації комерційних бізнес-процесів та керування програмами з побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками в Procter&Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun та JTI, проекти з оптимізації операційної бізнес-моделі та організаційної трансформації в міжнародній аудиторській компанії.
Більше 10 років досвіду проведення навчальних бізнес-програм – «Стратегічні переговори», «Створення спільної цінності партнерства завдяки розумінню потреб споживачів», «Категорійний менеджмент», «Фінансові аспекти побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками», «Підвищення персональної та організаційної ефективності».
Хочете розпочати навчання на програмі МВА, але не знаєте, з якого курсу краще почати?
Ми допоможемо скласти ваш власний учбовий план!
Станьте студентом британського вишу без складних процедур вже у вересні 2022.
Отримайте міжнародне визнання ваших компетенцій з сертифікатом за кожен засвоєний курс Единбурзької бізнес-школи.
