Курс МBA Переговори

Опис:

Курс Переговори (Negotiations) зосереджений на ґрунтовній підготовці до успішного проведення переговорів. Автор курсу, Гевін Кеннеді – засновник концепції переговорного процесу і один з провідних фахівців сучасності, систематизував усі відомі моделі поведінки під час переговорів у просту для розуміння й аналізу систему. Курс розроблено спеціально для програми магістр бізнес-адміністрування Единбурзької бізнес-школи та об’єднує всі етапи підготовки, ведення переговорів та укладання угоди і домовленостей в єдиний практичний курс.

Ви розглянете такі важливі аспекти переговорів, як альтернативні методи прийняття рішень, підготовка до переговорів, обговорення в переговорах, стилі переговорів, маніпуляції в переговорах, особистість і влада в переговорах та багато інших. Це допоможе вам в конкретних ситуаціях обирати з усіх альтернатив ту, яка якнайкраще підходить зараз. Програма навчає розрізняти послідовні застосування декількох альтернативних методів, навіть якщо вони застосовуються вашим візаві протягом короткого проміжку часу, – таке усвідомлення методів полегшує процес переговорів для вирішення бізнес-задачі або у повсякденному житті.

Даний курс надає теоретичні та практичні основи для правильного вибору релевантного підходу до досягнення угоди та проведення ефективних переговорів. В основі курсу – результати великих досліджень в області таких академічних дисциплін, як економіка, психологія, соціологія, політика, антропологія та математика.

Після закінчення курсу ви:

  • навчитеся наділяти в чіткі алгоритми та форми процеси підготовки та ведення переговорів – етапи Підготовки, Обговорення, Пропозиції та Торгу
  • будете розуміти різні стилі переговорів та розвинете навички гнучкої адаптації до конкретної ситуації
  • вивчите в деталях джерела і баланс Влади в переговорах, типи прийомів і маніпуляцій «за законами вулиці» та методи їх нейтралізації
  • дізнаєтеся про важливість ролі персональних стилів при переговорах і зможете краще взаємодіяти в міжособистісній комунікації
  • усвідомите вплив різноманіття культур на процес переговорів з представниками інших культур.

Цільова аудиторія курсу: топ-менеджери, власники компаній, лінійні керівники, управлінці, підприємці.

Відкрито реєстрацію на осінній семестр програми MBA

Поточний семестр: лютий – червень 2020

Заняття: по неділях, раз в два тижні

Іспит: 05 червня 2020

Наступний семестр: деталі уточнюйте

 

Сертифікат/програма: Курс є частиною програми MBA Единбурзької бізнес-школи. Після успішного закінчення курсу студенти отримують сертифікат Единбурзької бізнес-школи університету Геріот-Ватт (Велика Британія). 

Тьютор: 

Сурія Хабібулліна.

Викладач програми Чартерного інституту закупівель і постачання (CIPS), тьютор програми МБА Единбурзької бізнес-школи, консультант компанії Ernst&Young з підвищення ефективності бізнесу, засновник і директор консалтингової компанії «Геометрія успіху».

Більше 20 років в організації маркетингу та продажів, оптимізації бізнес-процесів: управління процесами трансформації комерційних бізнес-процесів та керування програмами з побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками в Procter&Gamble Eastern Europe, Gillette, Braun та JTI,  проекти з оптимізації операційної бізнес-моделі та організаційної трансформації в компанії Ernst&Young.

Більше 10 років досвіду проведення навчальних бізнес-програм –«Стратегічні переговори», «Створення спільної цінності партнерства завдяки розумінню потреб споживачів», «Категорійний менеджмент», «Фінансові аспекти побудови довгострокової взаємовигідної співпраці з ключовими замовниками», «Підвищення персональної та організаційної ефективності».

Деталі

Мова навчання: навчання в форматі змішаних мов (blended language). Першоджерела надаються англійською мовою. Додаткові до курсу матеріали (заняття, примітки тьюторів) – російською мовою. 

Мова іспиту: студенти можуть скласти іспит російською або англійською мовою (є можливість складати іспити також китайською, арабською та іспанськими мовами)

Онлайн платформа: Студенти отримують персональний доступ до учбового порталу  бізнес-школи, на якому наявні всі матеріали курсу. В тому числі мають можливість зберігати чи друкувати матеріали. 

Місце проведення занять: кампус Единбурзької бізнес-школи в Києві, House of Knowledge, вул.Митрополита В.Липківського 18. 

Вартість навчання: вартість 1 курсу відповідає 2880 USD.

Додаткова інформація:

Гнучкість програми: Якщо ви прагнете отримати знання, але не маєте потреби в ступені MBA, ви можете обрати тільки ті курси, які вас цікавлять, і сплатити тільки їх вартість.

 

Тривалість: Рекомендований строк проходження повної програми MBA складає 2,5-3 роки. Максимальний строк проходження необмежений, та Эдинбурзька бізнес-школа рекомендує завершити навчання протягом 7 років.

Програма та матеріали: Кожен курс систематизує міжнародні знання і допомагає вибудувати не лише власне розуміння причин і потенційних ризиків, але й розробити власні рішення для розвитку компанії. Світові кейси та знання з підготовки, ведення переговорів і завершення угод локалізуються під час занять на прикладі конкретних переговорів.

Питання-відповіді

Про бізнес-школу та акредитацію університету

Відгуки випускників

Інші курси програми МBA Единбурзької бізнес-школи в Україні

Новини бізнес-школи. Авторські статті наших тьюторів та випускників.

Правильно обрана бізнес-модель як основа конкурентоспроможності в стрімко мінливому світі

Ольга Долженко, Голова Правління ПАТ «Банк Фамільний», ПС «FlashPay», випускниця програми MBA Единбурзької бізнес-школи. У сучасному суспільстві періодично виникає дискусія, що важливіше для стабільного підприємницького
Read More »