Навіщо підприємцю бізнес-освіта та чи варто застосовувати досвід великих компаній до малих

Жовтень 3, 2019 2:23 pm

Віктор Кміта, співвласник і СEO IT-компанії ХМ-ONLINE, випускник МВА Единбурзької бізнес-школи. За матеріалами авторської колонки для НВ.Бізнес.

Бізнес — це про ризик, але це також про знання.

Десять років тому я працював у великій корпорації: перспективний ринок, ІТ-напрямок, біла зарплата та чудовий соціальний пакет. Але, особисто для себе, я відчував, що досяг скляної стелі. Я не хотів бути на місці свого начальника та до скону сидіти на теплому місці. Натомість я шукав можливості кинути виклик самому собі: розібратися, як саме працює великий бізнес, чи може він працювати ефективніше та які нові горизонти відкриті для мене.

Допоміг випадок та улюблене радіо — ввечері я почув рекламу бізнес-школи. Рішення про те, що мені потрібна бізнес-освіта я прийняв впродовж перших 15 хв зустрічі з директором. За пів року я став 30-річним студентом. Хтось скаже, що бізнес-освіта — це дорого, проте я жодного разу не пошкодував. Інвестиції в себе принесли мені ще кращий прибуток. Мій шлях від успішного менеджера ентерпрайз сегменту до власного бізнесу значно наблизився завдяки MBA.

Перезавантаження: як я пізнав кунг-фу

Дуже довго я працював всередині своєї бульбашки сприйняття: моя робота важлива, а більшість інших підрозділів не дають працювати та навіть ускладнюють розвиток. Усі ці складності з найпростішими закупівлями у фінансах, з позиціями та зарплатами у HR. Раптом маркетинг перестав здаватися функцією із випадковими вимогами. Під час навчання я зрозумів складність та масштаб всіх процесів у компанії та почав цінувати роботу колег із інших підрозділів. Крім того, я зрозумів головне: як формується цінність для клієнта бізнесу, дохід та прибуток. Ніби Нео з «Матриці»: I know kung-fu.

Власний бізнес: так чи ні?

Досвід великого бізнесу дуже хочеться застосувати до маленьких компаній: тобі здається, що це гарантія результату. В один момент виникає відчуття, що можна зробити copy-paste. Але, на жаль, такий підхід не працює.

Чи правильним є це рішення — жодна освіта вам не дасть відповіді на ці питання.

Під час навчання у мене з’явився виклик розпочати всередині компанії новий напрямок. А з часом з’явилось бажання створити власний бізнес. Саме будувати малий бізнес на засадах великого — потужна спокуса. Досвід великого бізнесу дуже хочеться застосувати до маленьких компаній: тобі здається, що це гарантія результату. В один момент виникає відчуття, що можна зробити copy-paste. Але, на жаль, такий підхід не працює. Адміністративна система, система управління персоналом, фінансами та процесами ефективні, якщо їх використовувати у великих компаніях. Втім, для маленької справи — це дорого і не зовсім доречно. Розчищати доріжку у саду краще лопатою, а не екскаватором.

Знання схеми і системи дає зрозуміти, яким має бути твій наступний крок.

Бізнес-освіта не дає прямої відповіді, як правильно керувати ризиками та заробляти гроші, але дасть зрозуміти правильний перелік питань, на які треба знайти відповідь. З’являється значно більше розуміння, яким має бути наступний крок для вирішення своїх бізнес-задач.

Малий бізнес — це про продажі

Малий бізнес — це принцип ефективних продажів та розуміння свого клієнта. Ті, хто не займався маркетингом та продажами, часто цього не розуміють. Бізнес-освіта дає можливість зрозуміти інструментарій аналізу та дає відповіді на питання, що треба робити в твоєму конкретному бізнесі. Навіть найкращий продукт без клієнтів нічого не вартий.

Якщо ти переміг в маленькому бізнесі, то ти готовий масштабувати свій успіх.

Молоді підприємці здебільшого в ейфорії від того, як вони працюють, а мати власний бізнес та стартап зараз дуже модно. Але моменти, коли щось піде не так точно будуть — це природній розвиток. Після таких невдач завжди формується нове бачення того, куди має рухатися твоя компанія. Коли бізнес почав вимагати масштабування, досвід та база знань MBA почали працювати на мене. Знання того, що треба відкоригувати чи змінити підхід в управлінні персоналом, фінансами та плануванні діяльності компанії, давав мені змогу подолати кризи росту.

Бізнес-освіта допомогла мені зрозуміти, що не все вийде з першого разу, навчила аналізувати помилки та робити більш вдалі спроби. Невдачам треба дати можливість трансформувати ситуацію, а самому — змінити фокус. Бізнес — це про ризик, але це також про знання.

MBA 1 course

Випускники програми отримують міжнародний диплом та ступінь MBA Единбурзької бізнес-школи університету Heriot-Watt (Велика Британія).

Разом з вами ми формуємо найкращу послідовність та швидкість проходження програми.

Кожен курс є повноцінною програмою та розкриває розуміння предмету на всіх рівнях управління.

Заняття проходять протягом семестру 1 раз на 2 тижні, по суботах або неділях.

Два навчальні семестри: вересень-грудень і лютий-червень.

Найближчі курси програми МBA (початок - лютий 2020):

На макрорівні економічний цикл, відсоткові ставки та обмінний курс напряму впливають на попит та собівартість продукту. В рамках ринку тип конкуренції — від монополії до ідеальної конкуренції — визначає прибутковість та бізнес-стратегію.

На рівні компанії на успіх впливають такі принципи ефективності як маржинальний аналіз, альтернативна вартість та максимізація прибутку. Тобто ігноруючи економічні закони, не вдасться спрогнозувати зміни на ринку, оцінити сили конкурентів, буде важко ефективно розподілити ресурси.

Теми, які охоплює курс:

  • Економічні концепції, питання та інструменти
  • Огляд економіки, попиту і пропозиції
  • Ринок, економічна ефективність, організація промисловості
  • Громадські товари, екстерналії, розподіл доходів
  • Міжнародний сектор, макроекономіка
  • Розподіл доходів, потенційний випуск продукції, циркулярний потік доходів
  • Проста модель визначення доходів
  • Розширена модель визначення доходів
  • Фінансова політика, гроші, центральний банк та грошова політика
  • Кількісна теорія та Кейнсіанська теорія грошей
  • Інтеграція реального та грошового секторів економіки
  • Інфляція й безробіття, світова економіка

У конкурентному середовищі організація має постійно адаптуватися до змін. Її результативність залежить від мотивацій та поведінки персоналу. Для того, щоб перетворити здібності персоналу на капітал, потрібні застосування належних заохочень, створення дієвих команд, розробка привабливого робочого середовища та управління динамікою організаційних змін. Розуміючи принципи поведінки організацій, ви набуваєте глибших знань про те, як ви співвідноситеся з іншими членами організації.

Теми, які охоплює курс:

  • Основи поведінки організацій у зв’язку з управлінням
  • Стрес і добробут на роботі
  • Сучасні теорії мотивації
  • Контроль організації і система винагород
  • Дизайн робочої посади та реакції працівника на роботу
  • Динаміка робочої групи та вирішення проблем на основі групового підходу
  • Процеси впливів в організаціях: влада, політика, лідерство
  • Дизайн організації та нові організації, зорієнтовані на послуги
  • Перехідні періоди в управлінні: культура організації та зміни

Як не дивно, багато фінансистів не вміють розуміти цифри та визначати справжній стан справ організації. Як ви визначаєте ціну продукту? Мінімум, що треба знати — це собівартість, що насправді не так легко визначається. Розуміння фінансової та управлінської бухгалтерії (accounting), її слабких та сильних сторін критично важливо для прийняття ефективних рішень.

Теми, які охоплює курс:

  • Вступ до бухгалтерського обліку та бухгалтерська тотожність
  • Рахунок прибутків та збитків
  • Балансовий звіт
  • Звіт про потік грошових коштів
  • Основи фінансової звітності
  • Тлумачення фінансових звітів
  • Питання, що виникають у звітності і варіанти управлінських рішень
  • Вступ до обліку коштів та управління ними
  • Характеристики і поведінка вартості
  • Віднесення коштів до робочих місць та процесів
  • Вартість прийняття рішень
  • Створення кошторисів
  • Стандартна калькуляція собівартості
  • Бухгалтерський облік для відділень
  • Інвестиційні рішення
  • Нові розробки в управлінському бухгалтерському обліку

Менеджмент є складним комплексним поняттям, коли переговори – лише один з аспектів. Цей курс спрямований на ретельну підготовку у вивченні і практиці ведення переговорів. Наукові дисципліни, такі як економіка, психологія, соціологія, політика, антропологія і математика, досліджували тактику ведення переговорів і велика частина цих матеріалів лежить в основі їх наукового аналізу.

Теми, що входять в курс:

  • Що таке переговори?
  • Дистрибуційний метод ведення переговорів
  • Підготовка до переговорів
  • Дебати в ході переговорів
  • Пропозиція не є угодою
  • Переговори за угодою
  • Стилі ведення переговорів
  • Раціональні переговори
  • Особистість і влада в ході переговорів
  • Культура і переговори
  • Ретроспектива
Інші курси, що складають програму магістра бізнес-адміністрування: Стратегічне планування, Фінанси, Управління проектами, Управління людськими ресурсами, Лідерство, Маркетинг. Вартість та повна програма МBA Единбурзької бізнес-школи.

Або отримайте персональну консультацію за телефоном: (044) 221 17 71

Чому Единбурзька бізнес-школа? Дізнайтеся від випускників та студентів.