Переговори

Менеджмент є складним комплексним поняттям, коли переговори – лише один з аспектів. Цей курс спрямований на ретельну підготовку у вивченні і практиці ведення переговорів. Наукові дисципліни, такі як економіка, психологія, соціологія, політика, антропологія і математика, досліджували тактику ведення переговорів і велика частина цих матеріалів лежить в основі їх наукового аналізу.

Теми, що входять в курс:

  • Що таке переговори?
  • Дистрибуційний метод ведення переговорів
  • Підготовка до переговорів
  • Дебати в ході переговорів
  • Пропозиція не є угодою
  • Переговори за угодою
  • Стилі ведення переговорів
  • Раціональні переговори
  • Особистість і влада в ході переговорів
  • Культура і переговори
  • Ретроспектива

Для ознайомлення з програмою Ви можете переглянути тестовий модуль.