Переговори

Менеджмент є складним комплексним поняттям, коли переговори – лише один з аспектів. Цей курс спрямований на ретельну підготовку у вивченні і практиці ведення переговорів. Наукові дисципліни, такі як економіка, психологія, соціологія, політика, антропологія і математика, досліджували тактику ведення переговорів і велика частина цих матеріалів лежить в основі їх наукового аналізу.

Теми, що входять в курс:

• Що таке переговори?
• Дистрибуційний метод ведення переговорів
• Підготовка до переговорів
• Дебати в ході переговорів
• Пропозиція не є угодою
• Переговори за угодою
• Стилі ведення переговорів
• Раціональні переговори
• Особистість і влада в ході переговорів
• Культура і переговори
• Ретроспектива